Att tänka på vid förhandling av lediga hyreslokaler och fastigheter som uthyres i Göteborg stad

Förhandling är kommunikationsprocessen fram och tillbaka för att nå ett gemensamt avtal. Det finns ingen strategi eller teknik som passar alla för att förhandla om ett fastighetsavtal. Många av våra kunder har varit mycket erfarna förhandlare som vi har lärt oss mycket av. En sajt som hjälper dig att hitta lokaler att hyra ut är; www.lokalnytt.se/lediga-lokaler/Göteborg/.Vi har också lärt oss från böcker i ämnet. Vi skulle vilja dela med oss av våra tankar om att förhandla med dig.

Tänk ut vad du vill uppnå i en förhandling om lokaler som uthyres

De bästa förhandlarna har höga förväntningar på förhandlingen. Att låta säljaren veta vad du behöver på ett tydligt och motiverat sätt, är det första steget mot att få precis det. Vi försöker hålla alla dessa mål i åtanke:

Gör det möjligt för dig att flytta in i ditt nya hem.

Få fastigheten för lägsta möjliga pris.

Stäng inom en godtagbar tidsram.

Lös kostnaderna för alla renoveringsåtgärder rättvist.

Förhandla inte med någon som har låneproblem.

Lös alla problem som uppstår.

Utveckla ett bra samarbete med säljaren.

Ha inga framtida problem efter stängning.

Vilket tillvägagångssätt är mer effektivt?

Vår erfarenhet visar att det mest effektiva och snabbaste sättet att slutföra en transaktion är genom ett gott samarbete. Professionella förhandlare försöker vanligtvis att bevara en positiv relation mellan parterna och arbeta tillsammans för att lösa problem. Målet är inte att nå ett dödläge där varken säljarens eller köparens behov är uppfyllda. Köparna skickar ibland ett brev till säljaren som beskriver varför deras hus inte är värt det de begär, påpekar brister etc. Detta gör att försäljningen nästan alltid stannar av och resulterar i en defensiv säljare. Det är bäst att förankra ditt pris till marknaden och de renoveringar som måste göras.

Hur arbetar du med en oprofessionell försäljare eller köpare?

En oprofessionell situation uppstår ibland. Detta kan innebära negativa kommentarer, känslomässiga uttalanden, hot om att dra sig ur, egoistiska krav och uttalad positionering. Kreativa lösningar och kompromisser är inte lika sannolika att hitta i denna miljö. Att arbeta med en förhandlare som använder en oprofessionell attityd kräver en övervägd strategi:

Reagera inte emotionellt. Ett arg eller defensivt svar kommer att eskalera förhandlingarna och leda till en dålig affär.

Bråka inte. Att argumentera emot brukar endast göra dem argare och gör att förhandlingsprocessen drar ut på tiden.

Bortse från deras argument och uttalanden. Lyssna noga, men varken acceptera eller avvisa det som sägs.

Förankra priset och andra villkor i extern data för att visa att priset inte har valts godtyckligt.

Undvik missförstånd genom att följa upp förhandlingarna med skriftliga sammanfattningar av vad som bestämts.

Leta efter sätt att bemöta deras underliggande intressen.

Är varje punkt i kontakten förhandlingsbar?

Ja, absolut! Ett av de mest effektiva sätten att nå en överenskommelse är dock att lita på konsekventa standarder eller normer när det är möjligt. Det är till exempel vanligt att säljaren betalar för sin mäklare och att köparen ska betala undersökningskostnaden. Att använda accepterade standarder hindrar köparen och säljaren från att förhandla om varje detalj. Att arbeta inom de accepterade normerna bidrar till att legitimera erbjudanden och fokusera förhandlingarna på några få viktiga punkter. Å andra sidan kan alla punkter i ett erbjudande användas för att strukturera affären. De erbjuder möjligheter för båda parter att få vad de vill.